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贺新杰

贺新杰 暂无评分

战略管理 战略综合

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企业电商战略落地的布局与整合

发布日期:2015-09-09浏览:1795

  • 课程背景

    麦肯锡重磅报告:仅仅16%人在门店购买!传统店铺已死!而且这个趋势还在继续、继续……,有人说做电商,上淘宝开网店、用微信搞微商,建网站作网商,但:
    1、75%的电商平台处于半死不活或亏损状态!净利润大于2W的不超过15%!净利润大于1W的不会超过25%!
    2、85%企业的网站处于僵尸经营状态——不更新、不过问、不推广! 75%企业的网站处于粗放经营状态——没规划、没策略、不专业! 60%企业的网站处于亏损经营状态——推广难、转化低、盈利难!
    3、微信账号没粉丝,粉丝不互动,内容不扩散,投入没产出;微商做成传销,囤货、欺诈行为横行。
    所以,所有的企业正经受着4大痛:出路之痛——未来的出路在哪里?纠结之痛——传统店铺真的不行了吗?迷茫之痛——创业到底是从实体开始还是网店开始?策略之痛——为什么我的电商不赚钱?其结果就是四大死:等死、碰死、找死、急死!

    课程对象

    传统企业管理精英;创业人士;中小、微小或个体企业家。


    解决问题

    首先解决了电商运营中的3大战略难题:
    1、路径难题——电商实施的起点在哪里?终点在哪里?经过什么地方?
    2、思维难题——团队没有互联网思维,企业没有电商基因?
    3、模式难题——怎么做起来,怎么活下去,怎么大起来,怎么富起来?
    其次解决了电商运营中的4大布局难题:
    1、自建平台还是用第三方平台?
    2、淘商、网商、微商,到底做那个?
    3、淘宝、天猫、京东、敦煌、当当,这么多平台,到底选哪个?
    4、线上与线下渠道、品牌、价格、市场怎么合理布局?
    同时解决了电商运营中的3大运营难题:
    1、策略难题——怎么让用户发现我们、相信我们、依赖我们?
    2、创意难题——互动怎么创意、内容怎么创意、成交怎么创意?
    3、工具难题——微信、微博、论坛、QQ等,怎么整合使用、全网营销?
    最后解决了电商运营的6个落地难题:
    1、目标难题——目标的纬度、目标的量化、目标的管理?
    2、规划难题——时间规划、任务的规划、人员的规划、资源的规划?
    3、资金难题——使用阶段、使用方向、融资规划、效果监控?
    4、团队难题——怎么激励、怎么考核、怎么管理、怎么?
    5、评估难题——如何利用大数据思维分析和评估运营效果?
    6、优化难题——怎么进行电商运营的优化和改进?

    企业收获

    在传统门店没落,线上网店经营困难下,让你的企业找到出路!
    合理解决线上线下的品牌、渠道、市场、价格等问题,顺利布局电商!
    解决电商运营陷入困境,亏损惨重,团队士气低落的问题!

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    模块一:整合路径——确定行军路线
    1、传统企业触网的起点和终点。
    2、互联网时代,企业经营的5个变局。
    3、企业布局电商的三条路径。
    4、电商发展的10大趋势
    模块二:整合思维——战前思想动员
    1、有效网络营销的前提和条件。
    2、完成企业电商基因的10大思维。
    3、如何将10大思维有效落地到电商运营中。
    模块三:整合模式——排兵布阵
    1、电商模式沙场点兵。
    2、平台模式亮剑互联网时代。
    3、O2O模式的5个应用场景。
    4、C2B、C2F、C2D破解传统渠道诟病。
    5、F2F,直销中的直销。
    6、品牌模式、渠道模式、市场模式。
    模块四:整合平台——确定战场 
    1、淘宝、京东、微店,电商平台沙场点兵。
    2、电商平台VS电商模式。
    3、电商全网营销体系构建与实施。
    模块五:整合策略——制定作战策略
    1、王老吉热销背后的事件营销。
    2、电影泰囧的高票房与病毒营销。
    3、爱尚鲜花口碑营销的关键与实施
    4、饥饿营销的机制、步骤及案例。
    模块六:整合创意——研制弹药
    1、创意互动基于的人性与应用。
    2、让创意吸引受众眼球的金字塔思维。
    3、网络营销中常用的互动策略。
    4、吸引用户参的6个诱饵。
    5、创意与互动的传播机制。
    模块七:整合工具——提升装备
    1、直面全员营销的5大装备。
    2、5大装备的使用人员素质。
    3、5大装备的应用场景。
    模块八:全面落地——全面出击
    1、设定目标:目标体系制定和可行性分析。
    2、用户定位:谁是我们的客户,他们在哪里。
    3、确定模式:设计符合企业的电商运营模式。
    4、打造平台:打造合理的电商组合平台。
    5、构建组织:组织结构、协作机制、考核激励。
    6、确定策略:思维、理念、模式与工具整合。
    7、制定方案:进度、预算、人员、工作量化的整体实施方案。
    8、优化改进:执行过程的评估与改进。

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